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玩社群这么久了,你真的会搞社群促销活动吗?

2019-07-23 点击:976
波音bbin

每个人都是产品经理。我想在3天前分享它

作为营销策划者,促销活动的策划是一项必须掌握的技能!当我们考虑促销时,我们不能只考虑如何降价,如何打折,但要有一些战略性。

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产品销售还没有到来?促销!

用户购买不活跃?促销!

竞争对手迫切要求我们打架?促销!

促销似乎是无所不能的,但它们似乎不起作用。我周围有无数的例子:公司推广越难,用户支付的费用就越少;用户越不付钱,公司就越会增加促销。

因此,该公司暂时似乎赢得了一点销售,但失去了其长期的产品价值和品牌形象,让用户认为您的社区产品是无法销售的便宜货,只有当他们出现时才会产生用户从事促销活动。您将下订单购买您的产品。

怎么做?

只有抓住根本原因,搞清楚推广应该做些什么,才能彻底解决社区弱势推广的问题。

在成功的社区推广中应该做些什么?

时间,方法和宣传技巧的合理性是什么?

首先,选择合适的时间

好时光是社区促销成功的基础。

时机是需要计划的。我不会立即考虑活动,而是立即开展活动。我明天想再做一次。没有计划的促销活动。就像没有航线的船一样,它迟早会被淹没在商场的海里。

以下是两种选择合适时间的方法:

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您可以在网上搜索:营销日历,查找一些周年纪念日,大型活动或互联网热点,作为推广促销时机的一种方式,您不仅可以使用营销,还可以提前促进促销计划。

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通常,您熟悉并熟悉产品的生命周期。您可以根据产品的生命周期提前做出预测和计划。

(1)导入期

在推出期间,产品刚刚推出,粉丝关注度较低,产品的价值感知度不高。现在是塑造产品?壑档氖焙蛄恕D壳安唤ㄒ榻写傧?

(2)成长期

在增长期,潜在客户已经对我们的产品有一定的价值感知。他们可能从我们周围的微信朋友和朋友那里听说过我们的产品。

在这个时候,我们可以通过一波不损害产品价值的方式,但可以有效降低潜在客户的试错成本,如短期促销,3至5天的特价优惠,或全面减价促销,多少钱,并享受一定的折扣。

我之前看到一个非常成功的降价案例,这是一个基于收费的会员制度,它在某一天推出了50%的降价,然后每天上涨10%,并在五天后恢复原来的价格活动。这次活动的成果非常成功,许多仍在犹豫不决的潜在消费者立即下了订单。

(3)到期期

谈到商品的成熟,几乎有必要全面销售。

此时,使用与数量相关的促销方法将使效果更好,例如使用共同的社区团体购买或讨价还价游戏。

值得注意的是,在此期间,降价必须有节奏,不能持续太久。将促销设置太久会损害产品的价值。

(4)经济衰退期

在大宗商品的衰退中,商品的价值感并不像前几个阶段那么强烈。

这时,我们设立促销游戏,有两个目的:一是清理旧货的库存,一是吸引新的流量,推动其他新产品的销售。

因此,我们必须有目的地连接新旧产品,以增加商品的曝光率和价值。

例如,您的旧产品是一个与新的碳粉和卸妆系列捆绑在一起的面膜。

第二,明确的方式

社区推广的常用方法通常包括以下七种类型:全面减少促销,单品促销,包促销,礼品促销,全面促销,多次购买促销和存款促销。

购物者可以在购买相应产品时获得指定价格的特定折扣。

有两种主要形式:步骤完全缩减,每次完全缩小。

步骤完全减少:例如,满100减10,满300减50,满500减80;每次全面减少,例如:每200减20,订单金额230元支付210元,订单金额430元支付390元。

每次全面减少:例如,不到100元减去20元。

在特定时间购买特定商品以享受特定价格优惠。例如:促销期间商品优惠60%,原价100元,购买时60元。

该产品组合套餐以优惠价格出售,例如:A产品50元,B产品80元,A + B产品套装促销价100元。

购买主要商品后的礼品(多个)。

有XX元送XX货,全XX元价格增加XX元送XX货,促销和礼品促销的区别是区分相应商品的价格顺序,可以分步设置,例如?? 300元送自拍,满500充电宝,满1000送高端耳机。

有两种类型的M元可选N件和M件N折。

在正式销售商品之前使用预付定金促销模式,并且可以提前支付押金。

存款预售有多种方式:存款预订,相当于存款确认订单;存款杠杆,如存款10元可扣30元。

确定的方式,与促销的时间相结合。

根据实际情况,可以从以上7种方式中选择节日促销。

根据产品生命周期的促销活动,有必要根据不同时期产品的不同特点选择合理的促销方法。

第三,做好工作

促销的目的是最大化销售,以便客户愿意购买您的产品。宣传尤为重要。

怎么做?为您提供6种宣传方式。

团购页面的倒计时和毫米时间的快速流逝都是提示用户下订单的方法。

在Double Eleven的夜晚,许多商家推出了秒杀产品,在前11秒内降价30%,在前60秒内降价50%。时间越短,用户越焦虑,冲动就越大。

想一想,你可以在复制促销页面上添加毫秒倒计时吗?

同样的原则是,库存紧急,限量销售,限购,都依靠主动创造稀缺性,促使客户快速下单。

一些外国研究发现,限制顾客购买数量通常会使销售额增加50%。

乔布斯扮演的饥饿营销也是一种方式。

即使你写了一个10的上限,它也会有效。

因此,在将来的促销中,请记得使用时间限制方法。

赶快!立即!立即!快速!速度.

快速的语气+感叹号让读者分泌肾上腺素,提示用户立即下订单。

又错过了一年!优惠券1天后到期!

强调损失也是鼓励用户立即下单的一种方式。

损失越大,焦虑越强烈。

这也是促销预售中常用的一种方法,人们通常会处理未完成的任务。在这段时间里,你想得越多,你的焦虑就越强烈,直到任务完成。

有了这个效果,我们就可以设计出用户一次完成不了的任务。

例如,售前活动,先支付定金,然后在活动当天支付最终付款。

当我们看到别人打呵欠时,我们也会打呵欠。

电影中有很多场景,仅仅依靠人物的表情和动作就可以营造出紧张的气氛。

电影中的演员很紧张,观众也很紧张。

所以,不仅行为会被模仿,情感也会被传播。

明亮、明亮的颜色常常促进用户购买。

这也是商家经常使用红色和橙色进行促销活动的原因。

?桓龊玫拇傧梢允鼓愕牟废劭?10倍。一次糟糕的促销活动也会让你的品牌形象瞬间崩溃。

只有随着时间、方法和宣传的推广,才是引爆社会产品销售的最佳法宝。

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